附件2：
江西农业大学大学生创新创业项目
计 划 书
项目名称：
项目负责人：
联系电话：
项目负责人所属学院：
项目团队成员：
指导教师：
联系电话：
填报日期：
江西农业大学大学生创新创业指导中心 制
填写说明
请严格按照以下规定内容如实撰写创新创业项目计划书：
第一部分 项目计划书摘要
说明:项目计划书摘要应该涵盖该项目的所有要点，浓缩精华，简洁、可信、一目了然（1000字以内）。
第二部分 产品/服务
说明:产品/服务描述(主要介绍拟投资的项目产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它项目同类产品/服务的比较，本项目产品/服务的新颖性、先进性和独特性，具体包括：
1.项目团队现有的和正在申请的知识产权情况(专利、商标、版权等)；
2.项目团队是否签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)；
3.产品标准（详细列明产品执行的标准）；
4.详细描述本项目产品/服务的竞争优势(性能、价格、服务等)；
5.产品的售后服务网络和用户技术支持。
第三部分 行业及市场情况
说明:1.行业情况(行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)；
2.行业市场前景分析与预测：
(1)列表说明过去3-5年各年全行业销售总额（须注明资料来源）；
(2)列表说明未来3-5年各年全行业销售收入预测（须注明资料来源）。
3.目标市场情况：
(1)列图表说明目标市场容量的发展趋势 ；
(2)列图表说明本企业与目标市场内若干个主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手；
(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
说明：1.企业基本情况:
（1）拟定或已成立的企业名称（2）预期或已成立时间（3）预期或已注册地点
（4）预期或已注册资本（其中:现金出资额及占股份的比例，无形资产出资额及占股份比例）;
2.项目团队主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况;
3.项目团队内部部门设置情况:以图形来表示本项目团队的组织结构，并说明每个部门的责任与权利、部门与部门之间的关系等。
4.拟定的员工招聘与培训情况
5.项目董事会成员名单及相关信息：
(1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地等，主要经历和业绩（着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例），主要职责是什么；
(2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地等，要经历和业绩（着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例），主要职责是什么；
(3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地等，要经历和业绩（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例），要职责是什么；
(4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地等，经历和业绩（着重描述在本行业的营销经验和成功事例），主要职责是什么；
(5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地等，经历和业绩（着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩），主要职责是什么；
(6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)。
第五部分 营销策略
说明：1.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等)；
2.拟建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；
3.拟在广告促销方面的策略；
4.拟在产品销售价格方面的策略；
5.拟在建立良好销售队伍方面的策略；
6.拟在产品售后服务方面的策略；
7.其它方面的策略与实施；
8.对销售队伍采取什么样的激励机制。
第六部分 产品制造 (如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)
说明：1.产品生产制造方式(项目团队自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)；项目团队自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便；现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期)，；请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题。
2.简述产品的生产制造过程、工艺流程，如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。
3.正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施；
4.产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少?
第七部分 融资说明
说明：1.为保证项目实施，需要多少资金，需投资方投入多少资金，对外借贷多少资金，如果有对外借贷，担保措施是什么；
2.请说明投入资金的用途和使用计划；
3.拟向外来投资方出让多少权益，计算依据是什么；
4.预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少；
5.外来投资方可享有哪些监督和管理权力；
6.如果项目团队没有实现项目发展计划，项目团队与管理层向投资方承担哪些责任；
7.外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间；
8.在与项目团队业务有关的税种和税率方面，项目团队享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策)；
9.需要对外来投资方说明的其它情况。
第八部分 财务计划
说明：产品形成规模销售时，毛利润率为多少，纯利润率为多少。
第九部分 风险评估与防范
说明：请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等，每项要单独叙述控制和防范手段)。
第十部分 项目实施进度
说明：详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 。
第十一部分 其它
说明：为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题 (注:此策划书为参考格式，非具体要求，各申请项目团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)。
目 录
第一部分项目计划书摘要……………
第二部分 产品/服务……………………
第三部分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 产品制造……………………
第七部分 融资说明……………………
第八部分 财务计划……………………
第九部分 风险评估与防范……………
第十部分 项目实施进度………………
第十一部分 其它…………………………
备查资料清单 ……………………………
正文部分
第一部分项目计划书摘要……………（开始填写）
…………………
…………………
